Yves Le Roy

Directeur(trice) commercial(e)

  • Master

Compétences techniques

Business Development Management Stratégie, vision Gestion des collaborateurs

Centres d'intérêt

Business Development

Synthèse

Personnalité
Comment il se comporte
Motivations
Ce qu'il veut faire
Raisonnement
Ce qu'il peut faire

Talent

Personal Pitch

Yves Le Roy, J'ai 41 ans, plus de 15 ans d'expériences en management, ventes, business development, dans l'univers des télécoms, de la transaction électronique et du monde du paiement. Habitué à des postes de direction commerciale, je souhaite évoluer vers des fonctions de direction générale, direction de business unit, afin de gérer un P&L global et de manager diverses populations de salariés issues de différents corps de métier et plus seulement de la direction commerciale.


Shape

Ses comportements privilégiés

Shape Shape + Drive
Comportement motivant sur lequel il sera particulièrement épanoui
Influencer
Influencer

Définition

Développer des relations / Diriger / Fédérer

Les comportements d'influence ("Influencer") sont ceux qui visent à donner une direction. Ils ont trait au développement d'un réseau professionnel, au management d'une équipe, à la prise de décision ou encore à la volonté de passer ses idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à mobiliser les autres et sur la façon d'entrer en relation.

Développer des relations
Diriger
Fédérer
Coopérer
Coopérer

Définition

Communiquer avec tact / Soutenir les autres / Travailler en équipe

Les comportements de coopération ("Coopérer") sont ceux qui visent à faciliter le travail collectif. Ils ont trait aux échanges entre les personnes, à la gestion des conflits, à l'utilisation des ressources dont l'équipe dispose ou encore à l'entraide entre chacun. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à évoluer au sein d'un collectif.

Communiquer avec tact
Soutenir les autres
Travailler en équipe
Réfléchir
Réfléchir

Définition

Anticiper les obstacles / Développer une vision / Innover

Les comportements de réflexion ("Réfléchir") sont ceux qui visent à penser les projets. Ils ont trait à l'élaboration de stratégie, à l'identification des risques liés à un projet, à l'étude des situations de travail ou encore à l'apport de nouvelles idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les concepts, plutôt que les aspects pratiques d'une activité.

Anticiper les obstacles
Développer une vision
Innover
Agir
Agir

Définition

Entreprendre / Planifier et organiser / Perfectionner et contrôler

Les comportements de réalisation ("Agir") sont ceux qui visent à produire des résultats. Ils ont trait à l'initiation des projets, à la mise en oeuvre d'un plan d'action, au suivi des résultats obtenus ou encore à la validation de la qualité de ce qui est produit. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les tâches concrètes, plutôt qu'abstraites.

Entreprendre
Planifier et organiser
Perfectionner et contrôler
Ressentir
Ressentir

Définition

Partager son enthousiasme / Faire preuve de réactivité / Gérer le stress

Les comportements de ressenti ("Ressentir") sont ceux qui visent à gérer les émotions. Ils ont trait à la façon de réagir sous stress, au degré d'énergie déployée au quotidien, aux émotions diffusées auprès de l'entourage. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à exprimer et utiliser ses émotions dans différents contextes.

Partager son enthousiasme
Faire preuve de réactivité
Gérer le stress
Potentiel
Distinctif :
Supérieur à 80 % des gens
Avéré :
Supérieur à 60 % des gens
Mobilisable :
Supérieur à 40 % des gens
A développer :
Inférieur à 60 % des gens
Non développé :
Inférieur à 80 % des gens

Son style personnel

Yves Le Roy apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe.

Ses points forts

Dans sa relation avec les autres
  • Il fait preuve de spontanéité dans son discours, se montre franc.
  • Il s'affirme facilement dans ses relations, donne le cap.
  • Il crée facilement le contact avec les autres, se montre avenant.
Dans sa manière de travailler
    Il possède un sens de l'excellence, ne se contente pas du minimum.
    Il est réfléchi, aborde les problèmes sous le versant conceptuel.
    Il privilégie les méthodes existantes, qui ont déjà été éprouvées.
Dans sa gestion des émotions
    Il dégage de l'enthousiasme, voit les choses positivement.
    Il est serein, ne se laisse pas perturber par les événements extérieurs.
    Il maîtrise ses émotions, ne les répercute pas sur les autres.

Talent Tags

#lead #conviction #avenant #direct #détaché #assuré #Critique #autonome #conceptuel #conventionnel #tenace #initiative #Enthousiaste

Comment il pourrait être plus efficace

    Il gagnerait à finir ce qu'il commence avant de se lancer sur de nouvelles activités.
    Il pourrait prêter plus d'attention à la façon dont il s'adresse aux autres, pour être sûr de la façon dont ses messages seront perçus.
    Il pourrait laisser plus de place aux autres, éviter d'intervenir dans chaque prise de décision.

Drive

Ce qui le motive ...

Avoir de l'influence
Recevoir des récompenses
Avoir une rémunération attractive

Et ce qui le motive moins

Se préoccuper de l'esthétique
Travailler de façon disciplinée
Se préoccuper de la qualité

La façon dont il gère son énergie

L'énergie de Yves Le Roy est partagée entre dynamisme et stabilité. Une part de ses facteurs de motivation l'entraîne vers l'action et la recherche de stimulation. Mais il a aussi besoin d'une certaine stabilité et de repères pour se sentir bien dans un environnement professionnel. Il est important pour lui de retrouver cet équilibre pour s'investir pleinement dans un poste.

Les activités qu'il privilégie

PROPULSER
Agir

Yves Le Roy retire beaucoup d'énergie de son implication dans des activités où il doit impulser le passage à l'action. Il a un sens de la réussite marqué qui le pousse à déployer une forte dynamique de travail. Il apprécie particulièrement d'être un des moteurs du travail.

PROMOUVOIR
Interagir

Yves Le Roy apprécie particulièrement de pouvoir s'investir dans la promotion d'un travail. Il a à coeur de faire valoir un produit ou un projet auprès d'interlocuteurs externes ou de son équipe. Il tire beaucoup de satisfaction quand il peut réaliser une présentation ou vendre quelque chose.

CONCEVOIR
Réfléchir

Yves Le Roy apprécie en partie d'intervenir sur des missions de conception. Il apprécie en effet d'avoir une certaine liberté dans la façon de conduire son travail. Mais il n'a pas pour autant besoin d'exprimer de la créativité et de créer de nouvelles choses.

L'environnement dans lequel il aime travailler

#studieux #flexibilité #professionnel #agilité #calme #adaptabilité #concentration #liberté #sérieux

Le style de management qu'il adopte

DIRECTIF
Faites ce que je vous dis
GAGNEUR
Regardez-moi et faites comme moi

Ce que cela implique

Yves Le Roy est un manager qui challenge et donne des directives claires. Il est porté par le sens du résultat et il formule des attentes élevées. Il s'intéresse avant tout au résultat, même s'il sait que le chemin pour y parvenir est difficile et éprouvant, et c'est l'esprit qu'il s'attache à insuffler à ses équipes.

Le management qu'il recherche

GAGNEUR
Regardez-moi et faites comme moi
DIRECTIF
Faites ce que je vous dis

Comment le manager ?

Yves Le Roy attend d'un manager que celui-ci le challenge et lui donne des directives claires. Il est porté par le sens du résultat et il aime que l'on formule des attentes élevées en ce qui le concerne. Il a besoin d'un leader qui s'intéresse avant tout au résultat, même si le chemin pour y parvenir est difficile et éprouvant. Il est motivé par les défis et par les managers capables de s'affirmer clairement.

La culture dans laquelle il s'épanouit

Flexibilité Contrôle Relations Résultats Collaboration Innovation Organization Competition
Culture privilégiée
Culture secondaire

Dans quel environnement le faire évoluer ?

Yves Le Roy a besoin d'évoluer dans un cadre de travail qui valorise les résultats et les accomplissements personnels. Il cherche un environnement suffisamment flexible pour s'adapter aux évolutions et favoriser l'innovation, mais la souplesse ne doit surtout pas entraver l'atteinte des objectifs fixés. Il est prêt à accepter des règles plus strictes si elles permettent de mieux se coordonner et d'assurer les ambitions de l'organisation. Avoir un cadre de travail routinier et stable lui est difficilement supportable. Il a besoin d'être stimulé par son environnement pour maintenir son engagement, et de pouvoir constater des évolutions concrètes dans les résultats obtenus.


brain

La façon dont il réfléchit

Tâches privilégiées Intermédiaires

Capacité à gérer son activité en autonomie.

Prise de décision Raisonnée

Il préfère passer un peu plus de temps afin de bien valider ses décisions.

Style d'apprentissage Approfondir

S'appuie sur des réflexions et concepts éprouvés pour progresser.

Les problèmes qu'il est capable de résoudre

Yves Le Roy possède une certaine facilité pour comprendre les concepts nouveaux. Il est donc amené a progresser sur la base des conseils qu'il peut recevoir, ou des informations qu'il découvre. Bien que cela facilite son apprentissage, il n'a pas nécessairement besoin de pratiquer concrètement une activité pour savoir comment s'y prendre.

Prudent dans son approche, Yves Le Roy préfère s'en remettre à des techniques éprouvées. Il a donc tendance à observer et à s'approprier des savoirs qui ont fait leurs preuves et en lesquels il a pleinement confiance. En ce sens, il est plus facile pour lui d'apprendre à partir d'informations qu'on lui communique.