J-Vincent Barbato

Head of Sales

  • Licence / Bac+2

Compétences techniques

Salesforce.com New Voice Media Slack Workday Docusign
Gsuite

Centres d'intérêt

Art Bourse Développement Personnel Musique alternatives Networking
Foodies

Synthèse

Personnalité
Comment il se comporte
Motivations
Ce qu'il veut faire
Raisonnement
Ce qu'il est capable de faire

Talent

Présentation personnelle

𝐐𝐔𝐈 𝐒𝐔𝐈𝐒-𝐉𝐄 ? Un passionné (je ne compte pas mes heures) Bon vivant, la performance et la satisfaction sont des piliers à partager sans modération avec mes collègues, collaborateurs ou des proches. Véritable team player, je vois des solutions quand certains bloquent sur des obstacles. Essayer, adapter et opter pour des approches différentes afin d’obtenir des solutions. 𝐐𝐔'𝐄𝐒𝐓-𝐂𝐄 𝐐𝐔𝐄 𝐉𝐄 𝐅𝐀𝐈𝐒 ? Partenaire de confiance, je mets tout en oeuvre pour faire de votre projet une réussite concrète. 𝐐𝐔'𝐄𝐒𝐓-𝐂𝐄 𝐐𝐔𝐄 𝐉𝐄 𝐒𝐀𝐈𝐒 𝐅𝐀𝐈𝐑𝐄 ? 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲: Enterprise Sales / Sales Ops / Sales Manager / Sales Enablement / B2B / B2C / SaaS / Upselling & Cross-selling / Account Manager / Account Executive / Social Selling 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽: Management / Communication / Coaching / Consultant / Mentoring / PNL / Training / QE & IE, 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁: Fidélisation / CRM / Gestion des réclamations / Parcours client / Problem Solving 𝗥𝗲𝘀𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝘀 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲𝘀: Recrutement / Sourcing / Formation / Accompagnement / Engagement 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐉𝐄 𝐋𝐄 𝐅𝐀𝐈𝐒 ? En étant agile, faisant preuve d'adaptabilité, je cherche d’abord à comprendre vos valeurs, vos besoins et vos ambitions - en étant astucieux et méthodique mon parcours personnel dans différents secteurs d’activité et mon expérience sont à votre service. Orienté business, avec une vision à long-terme et délivrant de l’effet Wow !


Shape

Comportements privilégiés

Shape Shape + Drive
Comportement motivant sur lequel il sera particulièrement épanoui
Influencer
Influencer

Définition

Développer des relations / Diriger / Fédérer

Les comportements d'influence ("Influencer") sont ceux qui visent à donner une direction. Ils ont trait au développement d'un réseau professionnel, au management d'une équipe, à la prise de décision ou encore à la volonté de passer ses idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à mobiliser les autres et sur la façon d'entrer en relation.

Développer des relations
Diriger
Fédérer
Coopérer
Coopérer

Définition

Communiquer avec tact / Soutenir les autres / Travailler en équipe

Les comportements de coopération ("Coopérer") sont ceux qui visent à faciliter le travail collectif. Ils ont trait aux échanges entre les personnes, à la gestion des conflits, à l'utilisation des ressources dont l'équipe dispose ou encore à l'entraide entre chacun. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à évoluer au sein d'un collectif.

Communiquer avec tact
Soutenir les autres
Travailler en équipe
Réfléchir
Réfléchir

Définition

Anticiper les obstacles / Développer une vision / Innover

Les comportements de réflexion ("Réfléchir") sont ceux qui visent à penser les projets. Ils ont trait à l'élaboration de stratégie, à l'identification des risques liés à un projet, à l'étude des situations de travail ou encore à l'apport de nouvelles idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les concepts, plutôt que les aspects pratiques d'une activité.

Anticiper les obstacles
Développer une vision
Innover
Agir
Agir

Définition

Entreprendre / Planifier et organiser / Perfectionner et contrôler

Les comportements de réalisation ("Agir") sont ceux qui visent à produire des résultats. Ils ont trait à l'initiation des projets, à la mise en oeuvre d'un plan d'action, au suivi des résultats obtenus ou encore à la validation de la qualité de ce qui est produit. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les tâches concrètes, plutôt qu'abstraites.

Entreprendre
Planifier et organiser
Perfectionner et contrôler
Ressentir
Ressentir

Définition

Partager son enthousiasme / Faire preuve de réactivité / Gérer le stress

Les comportements de ressenti ("Ressentir") sont ceux qui visent à gérer les émotions. Ils ont trait à la façon de réagir sous stress, au degré d'énergie déployée au quotidien, aux émotions diffusées auprès de l'entourage. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à exprimer et utiliser ses émotions dans différents contextes.

Partager son enthousiasme
Faire preuve de réactivité
Gérer le stress
Potentiel
Distinctif :
Supérieur à 80 % des gens
Avéré :
Supérieur à 60 % des gens
Mobilisable :
Supérieur à 40 % des gens
A développer :
Inférieur à 60 % des gens
Non développé :
Inférieur à 80 % des gens

Style personnel : Promoteur

J-Vincent Barbato apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe.

Ses points forts

Dans sa relation avec les autres
  • Il possède un sens critique, n'accepte que les idées argumentées.
  • Il s'affirme facilement dans ses relations, donne le cap.
  • Il est sûr de ses décisions, et attaché à tenir sa ligne de conduite.
Dans sa manière de travailler
    Il est force de proposition, produit facilement de nouvelles idées.
    Il est réfléchi, aborde les problèmes sous le versant conceptuel.
    Il possède un sens de l'excellence, ne se contente pas du minimum.
Dans sa gestion des émotions
    Il exprime ses ressentis, communique facilement avec les autres.
    Il est réactif, possède une énergie forte et un sens de l'urgence.
    Il dégage de l'enthousiasme, voit les choses positivement.

Talent tags

#lead #conviction #tact #détaché #assuré #Critique #autonome #multitâche #conceptuel #créatif #changement #synthétique #initiative #réactif #Enthousiaste #expressif #risque

Domaines d'amélioration

    Il devrait se concentrer sur l'obtention de résultats avec les méthodes actuelles plutôt que de systématiquement chercher à tout bouleverser.
    Il gagnerait à laisser les autres s'exprimer jusqu'au bout avant d'émettre des réserves quant à leurs propositions.
    Il pourrait parfois être plus pragmatique, notamment en confrontant ses idées aux réalités du terrain.

Drive

Ce qui le motive...

Analyser des données
Créer de nouvelles choses
Recevoir des récompenses

Ce qui le motive le moins...

Se préoccuper de la qualité
Evoluer dans un environnement sécurisant
Travailler de façon disciplinée

La façon dont il gère son énergie

L'énergie de J-Vincent Barbato est partagée entre dynamisme et stabilité. Une part de ses facteurs de motivation l'entraîne vers l'action et la recherche de stimulation. Mais il a aussi besoin d'une certaine stabilité et de repères pour se sentir bien dans un environnement professionnel. Il est important pour lui de retrouver cet équilibre pour s'investir pleinement dans un poste.

Les activités qu'il privilégie

CONCEVOIR
Réfléchir

L'activité de conception est essentielle pour que J-Vincent Barbato se sente pleinement engagé. Mettre à contribution son imagination et ses idées est en effet primordial pour lui car il en tire beaucoup d'énergie et d'intérêt. C'est une de ses façons de se réaliser à travers son travail.

ANALYSER
Réfléchir

Analyser est une activité qui convient tout à fait à J-Vincent Barbato. Il apprécie particulièrement d'étudier les liens entre des données et de pouvoir en tirer des conclusions fiables. Il est donc important pour lui de retrouver cette activité dans les missions qui lui sont confiées pour se réaliser personnellement.

EVALUER
Réfléchir

J-Vincent Barbato peut s'investir sur cette activité bien qu'elle ne fasse pas partie de ses sources de réalisation privilégiées. Il apprécie dans une certaine mesure de pouvoir apporter son éclairage sur des sujets spécifiques et de s'attacher à être un point de référence pour juger un aspect du travail.

L'environnement de travail qu'il préfère

#décontracté #flexibilité #amical #agilité #accueillant #adaptabilité #proximité #liberté #bienveillant

Le style de management qu'il adopte

VISIONNAIRE
Venez avec moi
GAGNEUR
Regardez-moi et faites comme moi

Ce que cela implique

J-Vincent Barbato est un manager qui apporte une vision et qui se montre inspirant. Il motive ses collaborateurs autour d'objectifs clairs et partagés. Animé par le sens du résultat et valorisant les résultats accomplis, il demande à chacun de se dépasser pour accomplir l'objectif collectif.

Le style de management qu'il recherche

VISIONNAIRE
Venez avec moi
PARTICIPATIF
Et vous, qu'en pensez-vous ?

Le manager idéal pour lui

J-Vincent Barbato attend d'un manager que celui-ci soit à l'écoute et qu'il définisse les objectifs du groupe de manière participative. Il est motivé par les leaders qui impliquent toute l'équipe dans l'atteinte de l'objectif. Il a besoin de quelqu'un qui donne du sens au travail à accomplir, qui s'attache moins aux résultats à obtenir et davantage à la meilleure façon d'y parvenir.

La culture dans laquelle il s'épanouit

Flexibilité Contrôle Relations Résultats Collaboration Innovation Organisation Compétition
Culture privilégiée
Culture secondaire

L'environnement idéal pour lui

Le cadre de travail idéal pour J-Vincent Barbato doit laisser la liberté à chacun d'atteindre ses objectifs comme il le souhaite. Pour lui, quelques principes de base sont suffisants et chaque personne doit être responsable dans la façon de se comporter et de contribuer à l'organisation. Il cherche une culture qui valorise le résultat, sans sacrifier la bonne entente et la collaboration dans les équipes. Il a aussi besoin d'être stimulé et de pouvoir constater des évolutions dans le travail réalisé. Il peut s'ennuyer rapidement s'il se trouve dans un environnement de travail trop stable.


brain

La façon dont il réfléchit

Tâches privilégiées Intermédiaires

Capacité à gérer son activité en autonomie.

Prise de décision Raisonnée

Consacre un peu plus de temps afin de bien valider ses décisions.

Style d'apprentissage Expérimenter

Apprend en testant et en faisant ses propres erreurs.

Comment il développe ses compétences

En ce qui concerne le développement de nouvelles compétences, J-Vincent Barbato progresse plus rapidement à travers une pratique concrète. Il lui est difficile d'intégrer un ensemble d'informations sans les voir en situation. Le plus pertinent est donc de lui montrer comment faire les choses avant de le faire intervenir sur un sujet nouveau ou complexe.

Le tempérament spontané de J-Vincent Barbato l'amène à apprendre en testant par lui-même des concepts ou techniques. Pour lui, la meilleure façon d'acquérir de nouvelles connaissances est avant tout d'essayer, échouer au besoin pour comprendre, puis recommencer. Il peut parfois manquer de patience. Pour intégrer de nouvelles idées ou de nouvelles connaissances, il a avant tout besoin de les expérimenter par lui-même.