Head of Sales
𝐐𝐔𝐈 𝐒𝐔𝐈𝐒-𝐉𝐄 ? Un passionné (je ne compte pas mes heures) Bon vivant, la performance et la satisfaction sont des piliers à partager sans modération avec mes collègues, collaborateurs ou des proches. Véritable team player, je vois des solutions quand certains bloquent sur des obstacles. Essayer, adapter et opter pour des approches différentes afin d’obtenir des solutions. 𝐐𝐔'𝐄𝐒𝐓-𝐂𝐄 𝐐𝐔𝐄 𝐉𝐄 𝐅𝐀𝐈𝐒 ? Partenaire de confiance, je mets tout en oeuvre pour faire de votre projet une réussite concrète. 𝐐𝐔'𝐄𝐒𝐓-𝐂𝐄 𝐐𝐔𝐄 𝐉𝐄 𝐒𝐀𝐈𝐒 𝐅𝐀𝐈𝐑𝐄 ? 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲: Enterprise Sales / Sales Ops / Sales Manager / Sales Enablement / B2B / B2C / SaaS / Upselling & Cross-selling / Account Manager / Account Executive / Social Selling 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽: Management / Communication / Coaching / Consultant / Mentoring / PNL / Training / QE & IE, 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁: Fidélisation / CRM / Gestion des réclamations / Parcours client / Problem Solving 𝗥𝗲𝘀𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝘀 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲𝘀: Recrutement / Sourcing / Formation / Accompagnement / Engagement 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐉𝐄 𝐋𝐄 𝐅𝐀𝐈𝐒 ? En étant agile, faisant preuve d'adaptabilité, je cherche d’abord à comprendre vos valeurs, vos besoins et vos ambitions - en étant astucieux et méthodique mon parcours personnel dans différents secteurs d’activité et mon expérience sont à votre service. Orienté business, avec une vision à long-terme et délivrant de l’effet Wow !
Influencer Les comportements d'influence ("Influencer") sont ceux qui visent à donner une direction. Ils ont trait au développement d'un réseau professionnel, au management d'une équipe, à la prise de décision ou encore à la volonté de passer ses idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à mobiliser les autres et sur la façon d'entrer en relation.
Coopérer Les comportements de coopération ("Coopérer") sont ceux qui visent à faciliter le travail collectif. Ils ont trait aux échanges entre les personnes, à la gestion des conflits, à l'utilisation des ressources dont l'équipe dispose ou encore à l'entraide entre chacun. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à évoluer au sein d'un collectif.
Réfléchir Les comportements de réflexion ("Réfléchir") sont ceux qui visent à penser les projets. Ils ont trait à l'élaboration de stratégie, à l'identification des risques liés à un projet, à l'étude des situations de travail ou encore à l'apport de nouvelles idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les concepts, plutôt que les aspects pratiques d'une activité.
Agir Les comportements de réalisation ("Agir") sont ceux qui visent à produire des résultats. Ils ont trait à l'initiation des projets, à la mise en oeuvre d'un plan d'action, au suivi des résultats obtenus ou encore à la validation de la qualité de ce qui est produit. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les tâches concrètes, plutôt qu'abstraites.
Ressentir Les comportements de ressenti ("Ressentir") sont ceux qui visent à gérer les émotions. Ils ont trait à la façon de réagir sous stress, au degré d'énergie déployée au quotidien, aux émotions diffusées auprès de l'entourage. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à exprimer et utiliser ses émotions dans différents contextes.
J-Vincent Barbato apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe.
L'énergie de J-Vincent Barbato est partagée entre dynamisme et stabilité. Une part de ses facteurs de motivation l'entraîne vers l'action et la recherche de stimulation. Mais il a aussi besoin d'une certaine stabilité et de repères pour se sentir bien dans un environnement professionnel. Il est important pour lui de retrouver cet équilibre pour s'investir pleinement dans un poste.
L'activité de conception est essentielle pour que J-Vincent Barbato se sente pleinement engagé. Mettre à contribution son imagination et ses idées est en effet primordial pour lui car il en tire beaucoup d'énergie et d'intérêt. C'est une de ses façons de se réaliser à travers son travail.
Analyser est une activité qui convient tout à fait à J-Vincent Barbato. Il apprécie particulièrement d'étudier les liens entre des données et de pouvoir en tirer des conclusions fiables. Il est donc important pour lui de retrouver cette activité dans les missions qui lui sont confiées pour se réaliser personnellement.
J-Vincent Barbato peut s'investir sur cette activité bien qu'elle ne fasse pas partie de ses sources de réalisation privilégiées. Il apprécie dans une certaine mesure de pouvoir apporter son éclairage sur des sujets spécifiques et de s'attacher à être un point de référence pour juger un aspect du travail.
J-Vincent Barbato est un manager qui apporte une vision et qui se montre inspirant. Il motive ses collaborateurs autour d'objectifs clairs et partagés. Animé par le sens du résultat et valorisant les résultats accomplis, il demande à chacun de se dépasser pour accomplir l'objectif collectif.
J-Vincent Barbato attend d'un manager que celui-ci soit à l'écoute et qu'il définisse les objectifs du groupe de manière participative. Il est motivé par les leaders qui impliquent toute l'équipe dans l'atteinte de l'objectif. Il a besoin de quelqu'un qui donne du sens au travail à accomplir, qui s'attache moins aux résultats à obtenir et davantage à la meilleure façon d'y parvenir.
Le cadre de travail idéal pour J-Vincent Barbato doit laisser la liberté à chacun d'atteindre ses objectifs comme il le souhaite. Pour lui, quelques principes de base sont suffisants et chaque personne doit être responsable dans la façon de se comporter et de contribuer à l'organisation. Il cherche une culture qui valorise le résultat, sans sacrifier la bonne entente et la collaboration dans les équipes. Il a aussi besoin d'être stimulé et de pouvoir constater des évolutions dans le travail réalisé. Il peut s'ennuyer rapidement s'il se trouve dans un environnement de travail trop stable.
Capacité à gérer son activité en autonomie.
Consacre un peu plus de temps afin de bien valider ses décisions.
Apprend en testant et en faisant ses propres erreurs.
En ce qui concerne le développement de nouvelles compétences, J-Vincent Barbato progresse plus rapidement à travers une pratique concrète. Il lui est difficile d'intégrer un ensemble d'informations sans les voir en situation. Le plus pertinent est donc de lui montrer comment faire les choses avant de le faire intervenir sur un sujet nouveau ou complexe.
Le tempérament spontané de J-Vincent Barbato l'amène à apprendre en testant par lui-même des concepts ou techniques. Pour lui, la meilleure façon d'acquérir de nouvelles connaissances est avant tout d'essayer, échouer au besoin pour comprendre, puis recommencer. Il peut parfois manquer de patience. Pour intégrer de nouvelles idées ou de nouvelles connaissances, il a avant tout besoin de les expérimenter par lui-même.
