Edcarlos Martins

Gerente Comercial

  • Graduado

Resumo

Personalidade
Como ele se comporta
Motivações
O que ele quer fazer
Raciocínio
O que ele pode fazer

Talent

Campo Pessoal

Há 14 anos no varejo de eletroeletrônicos e serviços. Desde 2001 como Gerente de Loja sendo responsável pela liderança de um time de mais de 40 colaboradores e por toda a gestão estratégica de uma das unidades da Fast Shop. Acredito que em uma liderança forte e inovadora como fonte de mudanças, como alavanca para o atingimento de resultados consistentes. Na minha atuação sempre foco na disseminação de uma cultura única e de alto desempenho, com foco principal no cliente e na qualidade total dos processos, utilizando-se de uma forte padronização, eliminando anomalias e assim maximizando a rentabilidade do negócio. Outro ponto que acredito muito é no desenvolvimento das pessoas, como profissional e como ser. A alta performance só é alcançada com treinamentos constantes, intercambio de informações e prática diária. Forte atuação na gestão do Resultado Operacional Final do negócio, tendo como ferramentas a Gestão Matricial de Receitas/Despesas e desenvolvendo Planos de Ação com medidas para eliminação de perdas e otimização de processos - fazer mais com menos sustentando a qualidade total.


Shape

Seus comportamentos privilegiados

Shape Shape + Drive
Aspecto altamente motivador que o fará se sentir realizado
Influenciar
Influenciar

Definição

Desenvolve relacionamentos / Toma a liderança / Une e mobiliza

Os comportamentos na categoria "influenciar" estão vinculados a oferecer orientação, como o desenvolvimento de uma rede profissional, gerenciamento de equipes, tomada de decisões e motivação para transmitir ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de mobilizar outras pessoas e a maneira como elas estabelecem relacionamentos.

Desenvolve relacionamentos
Toma a liderança
Une e mobiliza
Cooperar
Cooperar

Definição

Comunica-se com diplomacia / Oferece suporte / Trabalha de forma colaborativa

Os comportamentos na categoria "cooperar" estão ligados à facilitação do trabalho coletivo, como a mediação das interações entre as pessoas, a resolução de conflitos, o uso dos recursos da equipe e o fornecimento de suporte a outras pessoas. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de crescer dentro de um grupo.

Comunica-se com diplomacia
Oferece suporte
Trabalha de forma colaborativa
Pensar
Pensar

Definição

Antecipa desafios / Desenvolve uma visão / Inova

Os comportamentos na categoria "pensar" estão vinculados à concepção de projetos, como a criação de estratégias, identificação dos riscos do projeto, avaliação de tarefas e atividades e contribuição com novas ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de processar conceitos abstratos no lugar de conceitos práticos.

Antecipa desafios
Desenvolve uma visão
Inova
Agir
Agir

Definição

Toma iniciativas / Planeja e organiza / Verifica e melhora

Os comportamentos da categoria "agir" estão vinculados à obtenção de resultados, como o lançamento de projetos, implementação de planos de ação, monitoramento de resultados ou controle da qualidade da produção. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de compreender conceitos práticos, em vez de conceitos abstratos.

Toma iniciativas
Planeja e organiza
Verifica e melhora
Sentir
Sentir

Definição

Espalha entusiasmo / Reage rapidamente / Lida com o estresse

Os comportamentos na categoria "sentir" estão ligados ao controle das emoções, como controlar o estresse, investir sua energia e irradiar uma vibração positiva. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de expressar e canalizar suas emoções em diferentes contextos.

Espalha entusiasmo
Reage rapidamente
Lida com o estresse
Potencial
Altamente desenvolvido:
Superior a 80% das pessoas
Bem desenvolvido:
Superior a 60% das pessoas
Desenvolvido moderadamente:
Superior a 40% das pessoas
Ligeiramente desenvolvido:
Inferior a 60% das pessoas
Pouco desenvolvido:
Inferior a 80% das pessoas

Seu estilo pessoal

Edcarlos Martins aparece como alguém determinado e voluntário. Proativo, ele está sempre à procura de propostas e ações para fazer avançar o seu trabalho. Ele lida com a sua atividade de uma forma flexível e facilmente gerencia mudanças e contingências. Ele apresenta suas ideias de forma envolvente e deixa pouco espaço a dúvida ao seu interlocutor: queremos segui-lo. Ele tem uma liderança e vontade de progresso contínuo que lhe tornam uma incrível força motriz em uma equipe.

Seus pontos fortes

Em sua relação com os outros
  • Ele possui senso crítico, só aceita ideias fundamentadas.
  • Ele demonstra espontaneidade no seu discurso, se mostra franco.
  • Ele sabe como manter uma distância emocional em suas relações, para se proteger.
Em sua forma de trabalhar
    Ele se adapta facilmente às mudanças, as considera positivas.
    Ele é tenaz, não se desencoraja facilmente.
    Ele tem senso de excelência, não se contenta com o mínimo.
Na gestão de emoções
    Ele domina as suas emoções, não as reflete nos outros.
    Ele "tenta as coisas", aceita correr riscos.
    Ele é sereno, não se deixa perturbar por eventos externos.

Marcadores de Talentos

#direto (a) #desapegado #seguro #Crítico #mudança #tenaz #iniciativa #controlado #risco

Como ele poderia ser mais eficaz

    Ele se beneficiaria ao deixar que os outros se expressem até o final antes de ter reservas sobre suas propostas.
    Ele poderia se concentrar por mais tempo em um assunto e evitar ao máximo se distrair no contexto do seu trabalho.
    Ele se beneficiaria ao deixar que as outras pessoas possam realizar determinadas tarefas em vez de procurar realizá-las por si só.

Drive

O que o motiva ...

Criar novas coisas
Trabalhar de maneira disciplinada
Se superar no dia-a-dia

E o que o motiva menos

Receber recompensas
Ser reconhecido(a) pelos outros
Ter uma remuneração atrativa

A maneira como ele administra a sua energia

A energia de Edcarlos Martins é compartilhada entre dinamismo e estabilidade. Parte de sua motivação leva à ação e à busca de estimulação. Mas ele também precisa de alguma estabilidade e pontos de referência para se sentir bem em um ambiente profissional. É importante para ele encontrar esse equilíbrio para investir plenamente em um cargo.

As atividades que ele privilegia

PROPELIR
Agir

É essencial para Edcarlos Martins ser capaz de investir em uma atividade onde deva provocar a ação. Se realiza impulsionando os projetos e produzindo resultados. É impaciente e procura promover uma dinâmica para a realização do trabalho.

AVALIAR
Refletir

Esta atividade corresponde bastante com Edcarlos Martins. Ele particularmente gosta de ser o ponto de referência para julgar um assunto. Ele gosta de ser crítico, expor a sua opinião e confrontar a dos outros . Avaliar, portanto, é uma importante fonte de motivação para Edcarlos Martins.

ANALISAR
Refletir

Edcarlos Martins se encontra em ter de analisar as situações. Na verdade, ele procura basear as suas decisões em elementos factuais e racionais. Além disso, não busca aprovação, é suficientemente independente dos outros para não ser influenciado em suas conclusões.

O ambiente que ele procura

#estudioso #rígido #profissional #processo #exigência #método #concentração #hierarquia #sério

O estilo de gestão que ele adota

VENCEDOR
Observe-me e faça como eu
DIRETIVO
Faça o que eu digo a você

O que isso implica

Edcarlos Martins é um gerente que desafia e dá diretrizes claras. É motivado pelo senso de resultado e tem expectativas altas. Ele está interessado principalmente no resultado. Embora saiba que o caminho para alcançá-lo é difícil e desafiador, essa é a mentalidade que ele está empenhado a incutir em suas equipes.

A gerência que ele está procurando

DIRETIVO
Faça o que eu digo a você
VENCEDOR
Observe-me e faça como eu

Como gerenciá-lo ?

Edcarlos Martins espera que um gerente o desafie e dê instruções claras. Ele é impulsionado pelo senso de resultado e gosta que tenhamos altas expectativas em relação a ele. Precisa de um líder que esteja interessado principalmente nos resultados, mesmo que o caminho seja difícil e desafiador. Ele é motivado por desafios e por gerentes que podem se afirmar com clareza.

A cultura na qual ele se desenvolve plenamente

Flexibility Control Relationships Results Collaboration Innovation Organization Competition
Cultura priorizada
Cultura secundária

Em que ambiente ele evolui?

Uma cultura disciplinada corresponde ao que Edcarlos Martins espera, pois ela fornece pontos de referência claros sobre o que é esperado de cada um e promove a obtenção de resultados. Ele se desenvolve, efetivamente, dentro de um quadro estruturado, no qual todos respeitam as regras. Esta estabilidade é importante para ele, pois permite que o grupo se concentre na realização dos objetivos, sem distrações. Estas condições de trabalho o permitem projetar-se durante o processo e prosseguir serenamente. Por outro lado, ele floresce menos em ambientes de trabalho em que tudo é improvisado e onde a organização não tem objetivos claramente definidos.


brain

A maneira como ele pensa

Tarefas privilegiadas Simples

Capacidade de intervir em tarefas conhecidas, já vivenciadas.

Tomada de decisão Rápido

Ele precisa avançar rapidamente e mudar de uma tarefa para outra, sem ficar preso.

Estilo de Aprendizagem Aplicar

Obtém seu conhecimento das instruções e conselhos que lhe são dados.

Os problemas que ele consegue resolver

Para aprender novos conhecimentos, Edcarlos Martins precisa experimentá-los concretamente. Ele desenvolve suas habilidades à medida que suas experiências concretas se acumulam. Os aspectos teóricos ou demasiadamente abstratos são, para ele, frequentemente estranhos, e não permitem que ele cresça. Ele tem, de fato, mais dificuldades a transpor no âmbito do trabalho. É pela prática e pela repetição que ele adquire novos conhecimentos.

Antes de levar em consideração novos elementos, Edcarlos Martins tende a validar a qualidade deles. Ele prefere confiar em pessoas de referência ou técnicas bem identificadas. Geralmente, ele evita se lançar sozinho e testar novos métodos sem ter garantias de sua pertinência.