Marcelo Cordeiro Sabença

Desempregado em busca de novos desafios

  • Profissional

COMPETÊNCIAS

Senso de dono, Resilente e Motivador

PONTOS DE INTERESSE

Área comercial externa/tecnica

Resumo

Personalidade
Como ele se comporta
Motivações
O que ele quer fazer
Raciocínio
O que ele pode fazer

Talent

Campo Pessoal

Profissional da área comercial/vendas com fácil adaptação, conhecimento do negócio/mercado, sempre me atualizando nas informações sobre a concorrência, vender benefícios do produto ao cliente, ajudar o cliente a antecipar o valor do produto/serviço, detectar circunstâncias incomuns em cada venda, considerar a concorrência real e em potencial, descobrir e atender às necessidades motivacionais do cliente, determinar os futuros planos do cliente, responder às objeções do cliente, vender a empresa e utilizar pontos importantes da empresa, mostrar a necessidade do produto ao cliente. Buscando o crescimento profissional através da superação de novos desafios e da constante atualização, grande potencial para aprender e me adaptar. Visando o desenvolvimento de um trabalho objetivo e gerador de resultado, de forma a possibilitar um crescimento qualitativo e quantitativo para os envolvidos. Especializações: Monitorar os preços da concorrência, positivação de clientes, fortalecimento da marca através de merchandising, prospecção de novos clientes, realização de palestras e demonstrações técnicas de todo mix aos lojistas, balconistas, pedreiros, arquitetos e engenheiros, participações em feiras e eventos, apresentação de relatórios de mercado à gerência, divulgação da marca e fidelização dos clientes,controle e acompanhamento das vendas em todo o seu ciclo, experiência no planejamento e acompanhamento de ações comerciais e promocionais nos PDVs.


Shape

Seus comportamentos privilegiados

Shape Shape + Drive
Aspecto altamente motivador que o fará se sentir realizado
Influenciar
Influenciar

Definição

Desenvolve relacionamentos / Toma a liderança / Une e mobiliza

Os comportamentos na categoria "influenciar" estão vinculados a oferecer orientação, como o desenvolvimento de uma rede profissional, gerenciamento de equipes, tomada de decisões e motivação para transmitir ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de mobilizar outras pessoas e a maneira como elas estabelecem relacionamentos.

Desenvolve relacionamentos
Toma a liderança
Une e mobiliza
Cooperar
Cooperar

Definição

Comunica-se com diplomacia / Oferece suporte / Trabalha de forma colaborativa

Os comportamentos na categoria "cooperar" estão ligados à facilitação do trabalho coletivo, como a mediação das interações entre as pessoas, a resolução de conflitos, o uso dos recursos da equipe e o fornecimento de suporte a outras pessoas. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de crescer dentro de um grupo.

Comunica-se com diplomacia
Oferece suporte
Trabalha de forma colaborativa
Pensar
Pensar

Definição

Antecipa desafios / Desenvolve uma visão / Inova

Os comportamentos na categoria "pensar" estão vinculados à concepção de projetos, como a criação de estratégias, identificação dos riscos do projeto, avaliação de tarefas e atividades e contribuição com novas ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de processar conceitos abstratos no lugar de conceitos práticos.

Antecipa desafios
Desenvolve uma visão
Inova
Agir
Agir

Definição

Toma iniciativas / Planeja e organiza / Verifica e melhora

Os comportamentos da categoria "agir" estão vinculados à obtenção de resultados, como o lançamento de projetos, implementação de planos de ação, monitoramento de resultados ou controle da qualidade da produção. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de compreender conceitos práticos, em vez de conceitos abstratos.

Toma iniciativas
Planeja e organiza
Verifica e melhora
Sentir
Sentir

Definição

Espalha entusiasmo / Reage rapidamente / Lida com o estresse

Os comportamentos na categoria "sentir" estão ligados ao controle das emoções, como controlar o estresse, investir sua energia e irradiar uma vibração positiva. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de expressar e canalizar suas emoções em diferentes contextos.

Espalha entusiasmo
Reage rapidamente
Lida com o estresse
Potencial
Altamente desenvolvido:
Superior a 80% das pessoas
Bem desenvolvido:
Superior a 60% das pessoas
Desenvolvido moderadamente:
Superior a 40% das pessoas
Ligeiramente desenvolvido:
Inferior a 60% das pessoas
Pouco desenvolvido:
Inferior a 80% das pessoas

Seu estilo pessoal

Marcelo Cordeiro Sabença aparece como alguém determinado e voluntário. Proativo, ele está sempre à procura de propostas e ações para fazer avançar o seu trabalho. Ele lida com a sua atividade de uma forma flexível e facilmente gerencia mudanças e contingências. Ele apresenta suas ideias de forma envolvente e deixa pouco espaço a dúvida ao seu interlocutor: queremos segui-lo. Ele tem uma liderança e vontade de progresso contínuo que lhe tornam uma incrível força motriz em uma equipe.

Seus pontos fortes

Em sua relação com os outros
  • Ele sabe como manter uma distância emocional em suas relações, para se proteger.
  • Ele possui senso crítico, só aceita ideias fundamentadas.
  • Ele demonstra espontaneidade no seu discurso, se mostra franco.
Em sua forma de trabalhar
    Ele se concentra em uma tarefa para não se dispersar em seu trabalho.
    Ele reflete, resolve os problemas pelo lado conceitual.
    Ele é força de proposição, facilmente produz novas ideias.
Na gestão de emoções
    Ele "tenta as coisas", aceita correr riscos.
    Ele domina as suas emoções, não as reflete nos outros.
    Ele é sereno, não se deixa perturbar por eventos externos.

Marcadores de Talentos

#direto (a) #desapegado #Crítico #concentrado #conceitual #controlado #risco

Como ele poderia ser mais eficaz

    Por vezes, poderia mostrar mais empatia frente a frente com as pessoas ao seu redor, ser menos "duro" com elas.
    Ele se beneficiaria ao deixar que os outros se expressem até o final antes de ter reservas sobre suas propostas.
    Poderia assumir mais trabalho, em particular através da abertura a outros assuntos diretamente relacionados à sua missão principal.

Drive

O que o motiva ...

Se superar no dia-a-dia
Ser influente
Trabalhar de maneira disciplinada

E o que o motiva menos

Ter um impacto positivo no mundo
Ajudar os outros
Ser reconhecido(a) pelos outros

A maneira como ele administra a sua energia

A energia de Marcelo Cordeiro Sabença é compartilhada entre dinamismo e estabilidade. Parte de sua motivação leva à ação e à busca de estimulação. Mas ele também precisa de alguma estabilidade e pontos de referência para se sentir bem em um ambiente profissional. É importante para ele encontrar esse equilíbrio para investir plenamente em um cargo.

As atividades que ele privilegia

PROPELIR
Agir

É essencial para Marcelo Cordeiro Sabença ser capaz de investir em uma atividade onde deva provocar a ação. Se realiza impulsionando os projetos e produzindo resultados. É impaciente e procura promover uma dinâmica para a realização do trabalho.

PROMOVER
Interagir

Promover é uma atividade das mais gratificantes para Marcelo Cordeiro Sabença. É uma realização para ele ser o embaixador de um projeto e apresentar um trabalho a um público mais vasto. Ele precisa de um trabalho que lhe dê acesso a esse papel, porque obtém daí uma grande quantidade de energia.

AVALIAR
Refletir

Avaliar é uma atividade em que Marcelo Cordeiro Sabença pode investir, porque se destina a controlar todos os tópicos que opera. Ele gosta de levar a sua visão de trabalho e desafiar as opiniões dos outros. No entanto, ele gosta menos de exercer uma atividade que o isole dos outros, como pode ser o caso para ele.

O ambiente que ele procura

#divertido #regra #descontraído #exigência #amigável #hierarquia #humor #proximidade #ordem

O estilo de gestão que ele adota

DIRETIVO
Faça o que eu digo a você
VENCEDOR
Observe-me e faça como eu

O que isso implica

Marcelo Cordeiro Sabença é um gerente que desafia e dá diretrizes claras. É motivado pelo senso de resultado e tem expectativas altas. Ele está interessado principalmente no resultado. Embora saiba que o caminho para alcançá-lo é difícil e desafiador, essa é a mentalidade que ele está empenhado a incutir em suas equipes.

A gerência que ele está procurando

DIRETIVO
Faça o que eu digo a você
TREINADOR
Tente isto

Como gerenciá-lo ?

Marcelo Cordeiro Sabença espera que um chefe lhe forneça pontos de referência claros. Ele precisa saber o que é esperado dele. Para ele, o líder ideal é aquele que se posiciona como um mentor e que acompanha o seu progresso. Ele precisa se sentir evoluindo e de um chefe que esteja presente para acompanhá-lo.

A cultura na qual ele se desenvolve plenamente

Flexibilidade Controle Relações Resultados Colaboração Inovação Organização Competição
Cultura priorizada
Cultura secundária

Em que ambiente ele evolui?

Marcelo Cordeiro Sabença se desenvolve em uma cultura focada em resultados. Evoluir em um quadro com os princípios e regras a seguir lhe convém perfeitamente. Na verdade, ele precisa saber o que é permitido ou não para criar padrões de referência estáveis sobre a qual se apoiará. Ele gosta de ver que tudo está no seu lugar para otimizar o trabalho e garantir a realização dos objetivos. Ela visa, uma estrutura que considere principalmente as pessoas sobre suas realizações e sua capacidade de ser exemplar. Neste sentido, a cultura é uma condução competitiva para ele, pois proporciona regras claras a seguir e objectivos específicos.


brain

A maneira como ele pensa

Tarefas privilegiadas Simples

Capacidade de intervir em tarefas conhecidas, já vivenciadas.

Tomada de decisão Rápido

Ele precisa avançar rapidamente e mudar de uma tarefa para outra, sem ficar preso.

Estilo de Aprendizagem Aplicar

Obtém seu conhecimento das instruções e conselhos que lhe são dados.

Os problemas que ele consegue resolver

Para aprender novos conhecimentos, Marcelo Cordeiro Sabença precisa experimentá-los concretamente. Ele desenvolve suas habilidades à medida que suas experiências concretas se acumulam. Os aspectos teóricos ou demasiadamente abstratos são, para ele, frequentemente estranhos, e não permitem que ele cresça. Ele tem, de fato, mais dificuldades a transpor no âmbito do trabalho. É pela prática e pela repetição que ele adquire novos conhecimentos.

Cauteloso em sua abordagem, Marcelo Cordeiro Sabença prefere confiar em técnicas comprovadas. Ele tende, então, a observar e absorver conhecimentos que foram comprovados e nos quais ele tem total confiança. Neste sentido, é mais fácil para ele aprender a partir de informações que lhes foram fornecidas.