Pélagie Caron

Responsable commercial

  • Master

Compétences techniques

Gestion, fidélisation et développement client Vente : maîtrise des techniques de négociations Savoir-être relationnel Savoir-faire organisationnel

Synthèse

Personnalité
Comment elle se comporte
Motivations
Ce qu'elle veut faire
Raisonnement
Ce qu'elle peut faire

Talent

Personal Pitch

MES SENSIBILITÉS : LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - LE MARKETING - LA COMMUNICATION Actuellement : Business Developer en Grande Distribution Auparavant : Responsable Commerciale BtoB Formation : Master 2 Programme Grande Ecole (Management, Finances, Marketing) - Skema Lille réalisé en formation continue sur 2 ans Issue d'un enseignement généraliste, je suis capable de m'adapter à différents types de secteurs d'activités sur des postes à responsabilités commerciales et stratégiques (chargée d'affaires, chef de projet, responsable commercial BtoB, ingénieur commerciale). Rigoureuse, précise et structurée, je sais être une grande passionnée lorsque je ressens l'enthousiasme et la dynamique d'entreprise qui se donne les moyens humains et financiers de se développer et se remettre en question. Je fais preuve d'un très bon relationnel avec mes collaborateurs, clients et fournisseurs. J'apprécie travailler dans une dynamique collective et ressentir l'émulsion qui s'en dégage. J'aime organiser, cadrer un projet, fixer des objectifs et des délais auxquels il m'est très important de tenir.


Shape

Ses comportements privilégiés

Shape Shape + Drive
Comportement motivant sur lequel elle sera particulièrement épanouie
Influencer
Influencer

Définition

Développer des relations / Diriger / Fédérer

Les comportements d'influence ("Influencer") sont ceux qui visent à donner une direction. Ils ont trait au développement d'un réseau professionnel, au management d'une équipe, à la prise de décision ou encore à la volonté de passer ses idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à mobiliser les autres et sur la façon d'entrer en relation.

Développer des relations
Diriger
Fédérer
Coopérer
Coopérer

Définition

Communiquer avec tact / Soutenir les autres / Travailler en équipe

Les comportements de coopération ("Coopérer") sont ceux qui visent à faciliter le travail collectif. Ils ont trait aux échanges entre les personnes, à la gestion des conflits, à l'utilisation des ressources dont l'équipe dispose ou encore à l'entraide entre chacun. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à évoluer au sein d'un collectif.

Communiquer avec tact
Soutenir les autres
Travailler en équipe
Réfléchir
Réfléchir

Définition

Anticiper les obstacles / Développer une vision / Innover

Les comportements de réflexion ("Réfléchir") sont ceux qui visent à penser les projets. Ils ont trait à l'élaboration de stratégie, à l'identification des risques liés à un projet, à l'étude des situations de travail ou encore à l'apport de nouvelles idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les concepts, plutôt que les aspects pratiques d'une activité.

Anticiper les obstacles
Développer une vision
Innover
Agir
Agir

Définition

Entreprendre / Planifier et organiser / Perfectionner et contrôler

Les comportements de réalisation ("Agir") sont ceux qui visent à produire des résultats. Ils ont trait à l'initiation des projets, à la mise en oeuvre d'un plan d'action, au suivi des résultats obtenus ou encore à la validation de la qualité de ce qui est produit. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les tâches concrètes, plutôt qu'abstraites.

Entreprendre
Planifier et organiser
Perfectionner et contrôler
Ressentir
Ressentir

Définition

Partager son enthousiasme / Faire preuve de réactivité / Gérer le stress

Les comportements de ressenti ("Ressentir") sont ceux qui visent à gérer les émotions. Ils ont trait à la façon de réagir sous stress, au degré d'énergie déployée au quotidien, aux émotions diffusées auprès de l'entourage. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à exprimer et utiliser ses émotions dans différents contextes.

Partager son enthousiasme
Faire preuve de réactivité
Gérer le stress
Potentiel
Distinctif :
Supérieur à 80 % des gens
Avéré :
Supérieur à 60 % des gens
Mobilisable :
Supérieur à 40 % des gens
A développer :
Inférieur à 60 % des gens
Non développé :
Inférieur à 80 % des gens

Son style personnel

Mener un travail de qualité est un objectif prioritaire pour Pélagie Caron. Rigoureuse, précise, structurée, elle veille à ne pas commettre d'erreurs lorsqu'elle produit quelque chose. Elle doit ce caractère consciencieux à l'importance qu'elle accorde au point de vue des autres. Elle se montre à l'écoute de leurs idées, leurs suggestions et leurs feedbacks. Il est en ce sens facile de travailler avec elle, car elle laisse de la place aux autres, se montre présente pour eux au besoin, et est méticuleuse dans la réalisation de ses missions.

Ses points forts

Dans sa relation avec les autres.
  • Elle ne se disperse pas dans ses relations, garde une retenue.
  • Elle fait preuve d'ouverture d'esprit, de curiosité envers les idées des autres.
  • Elle s'affirme facilement dans ses relations, donne le cap.
Dans sa manière de travailler
    Elle est attachée à ses repères, privilégie la continuité à la rupture.
    Elle structure son travail, le planifie et s'attache aux procédures.
    Elle privilégie les méthodes existantes, qui ont déjà été éprouvées.
Dans sa gestion des émotions
    Elle sécurise ses prises de décisions, en réfléchissant à leurs conséquences.
    Elle est réactive, possède une énergie forte et un sens de l'urgence.
    Elle fait preuve de discernement, juge sur la base des faits.

Talent Tags

#lead #observatrice #sincère #ouverte #tolérante #multitâche #concrète #conventionnelle #conservatrice #organisée #analytique #délègue #formaliste #sécurise

Comment elle pourrait être plus efficace

    Elle devrait être davantage ouverte aux nouvelles approches et méthodes de travail.
    Elle gagnerait à passer à l'action plus rapidement sur les tâches de courte durée, et ne pas s'en tenir au plan initial.
    Elle gagnerait à être parfois plus proactive dans ses relations, notamment en provoquant des échanges avec son entourage.

Drive

Ce qui la motive ...

Être reconnu(e) par les autres
Travailler dans une ambiance fun
Évoluer dans un environnement sécurisant

Et ce qui la motive moins

Se préoccuper de l'esthétique
Créer de nouvelles choses
Se dépasser au quotidien

La façon dont elle gère son énergie

Les facteurs de motivation de Pélagie Caron l'amènent à privilégier la stabilité. Elle utilise son énergie pour développer des repères et points de référence sur lesquels s'appuyer. Elle apprécie de pouvoir établir une certaine régularité dans la façon elle gère son activité. Elle évite de prendre des décisions qui génèreraient de l'incertitude dans sa situation.

Les activités qu'elle privilégie

ORGANISER
Agir

Organiser le travail est une des activités favorites de Pélagie Caron. Elle est prête à s'investir quand il faut cadrer un projet, fixer des objectifs et des délais. Elle supporte difficilement d'avancer à l'aveugle dans son travail : il faut qu'elle suive le process établi et qu'elle obtienne rapidement des résultats.

COORDONNER
Interagir

Pouvoir coordonner le travail d'une équipe est une activité dans laquelle Pélagie Caron aime s'investir. En effet, elle a besoin de voir les projets avancer de manière concrète et de s'assurer que les délais soient tenus. Travailler de façon collective pour arriver à ce résultat est quelque chose auquel elle tient et qui la motive.

SOUTENIR
Interagir

Il est important pour Pélagie Caron d'avoir une activité qui lui permette d'apporter son soutien aux personnes qui l'entourent. Elle privilégie en effet largement l'entraide à la compétition. Elle apprécie en ce sens de créer des liens et de favoriser la cohésion au sein d'une équipe.

L'environnement dans lequel elle aime travailler

#fun #règle #décontractée #exigence #amicale #hiérarchie #humour #proximité #ordre

Le style de management qu'elle adopte

EMPATHIQUE
Les collaborateurs d'abord
PARTICIPATIF
Et vous, qu'en pensez-vous ?

Ce que cela implique

Pélagie Caron est une manager qui s'intéresse avant tout au bien-être de son équipe. Elle s'attache à être à l'écoute et sait prendre en compte les limites de chacun. Elle inspire les collaborateurs qui ont besoin d'un leader qui s'intéresse à l'humain et qui ne se focalise pas sur les résultats. Elle est motivée par le travail en équipe et le développement du collectif.

Le management qu'elle recherche

PARTICIPATIF
Et vous, qu'en pensez-vous ?
COACH
Essayez ça

Comment la manager ?

Pélagie Caron attend d'un manager que celui-ci anime le collectif et fasse en sorte de donner sa place à chacun. Elle a besoin de quelqu'un qui soit à l'écoute, qui sache entendre ses idées. Elle aime qu'un leader soit capable de fixer des plans de développement individuels mais que le travail quotidien soit réalisé en groupe. Elle accorde énormément d'importance à l'intelligence collective.

La culture dans laquelle elle s'épanouit

Flexibilité Contrôle Relations Résultats Collaboration Innovation Organisation Compétition
Culture privilégiée
Culture secondaire

Dans quel environnement la faire évoluer ?

Pélagie Caron apprécie les cultures stables où chacun connaît son périmètre. Elle a besoin d'un cadre de travail structuré qui fixe des repères clairs et des règles de fonctionnement pour tous. Ces conditions sont nécessaires pour qu'elle puisse se projeter sereinement dans l'avenir. Elle se retrouve dans les environnements où chaque personne a un rôle défini et peut se coordonner avec les autres. Elle aime que le sens du devoir y soit valorisé. Pour autant, elle apprécie aussi de voir des initiatives émerger pour faire évoluer la façon dont le travail est réalisé. En ce sens, elle peut apprécier un environnement ouvert au changement.


brain

La façon dont elle réfléchit

Tâches privilégiées Intermédiaires

Capacité à gérer son activité en autonomie.

Prise de décision Prudente

Elle prend du temps pour tirer partie au maximum de ses ressources.

Style d'apprentissage Innover

Intègre facilement les nouveaux concepts en les éprouvant par elle-même.

Les problèmes qu'elle est capable de résoudre

Pélagie Caron possède une certaine facilité pour comprendre les concepts nouveaux. Elle est donc amenée a progresser sur la base des conseils qu'elle peut recevoir, ou des informations qu'elle découvre. Bien que cela facilite son apprentissage, elle n'a pas nécessairement besoin de pratiquer concrètement une activité pour savoir comment s'y prendre.

La tendance naturelle de Pélagie Caron est d'apprendre en testant des idées, puis en les reconsidérant éventuellement au regard de ses propres expériences. Elle n'attend pas de tout savoir d'un sujet avant de l'expérimenter. Comprendre les fondamentaux lui suffit, elle a ensuite besoin de passer à l'action.