Pablo Rezende Dias

Gerente de Administração de vendas

  • Graduado

Competências técnicas

Liderança Planejamento Foco resultado Organização Flexibilidade
Comunicação Resiliência ao stress Atendimento ao cliente Empreendedorismo Tomada de decisão Poder de Negociação Trabalho em equipe

Áreas de interesse

Gerente comercial Gerente de vendas Gerente geral Gerente de operações Supervisor de vendas
Gerente administrativo

Resumo

Personalidade
Como ele age
Motivações
O que ele quer fazer
Raciocínio
O que ele faz

Talent

Apresentação

Há 18 anos atuando na área de gestão comercial e administrativa de empresa de grande porte. • Responsável pelo acompanhamento de resultados de vendas, indicadores de desempenho, definição de metas, desenvolvimento e treinamento de gerentes e equipes, visando o crescimento das lojas tornando a operação mais rentável (lucro), desenvolvimento humano dentro das normas e políticas da organização. • Assistir os gerente e equipes no cumprimento de suas metas, visando identificar pontos a serem trabalhados e orientando qual melhor estratégia seguir, . • Implementar normas, procedimentos e processos da companhia assegurando o bom funcionamento das lojas em sua totalidade. • Acompanhar cobertura e giro dos produtos garantindo a distribuição adequada de acordo com as vendas, controle de CMV, e prevenção de perdas. • Promover treinamentos de vendas a equipe para construção dos melhores resultados, gerando uma experiência única aos nossos clientes sempre com o melhor atendimento. • Responsável pela abertura e fechamento de loja, garantindo o funcionamento e atendimento ao cliente. • Realizar todo o processo de contratação desde a seleção, entrevistas, admissão e demissão. • Orientar equipe de loja na montagem de layout , exposição e campanhas vigentes.


Shape

Estilo comportamental

Shape Shape + Drive
Aspecto altamente motivador que o fará se sentir realizado
Influenciar
Influenciar

Definição

Desenvolve relacionamentos / Toma a liderança / Une e mobiliza

Os comportamentos na categoria "influenciar" estão vinculados a oferecer orientação, como o desenvolvimento de uma rede profissional, gerenciamento de equipes, tomada de decisões e motivação para transmitir ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de mobilizar outras pessoas e a maneira como elas estabelecem relacionamentos.

Desenvolve relacionamentos
Toma a liderança
Une e mobiliza
Cooperar
Cooperar

Definição

Comunica-se com diplomacia / Oferece suporte / Trabalha de forma colaborativa

Os comportamentos na categoria "cooperar" estão ligados à facilitação do trabalho coletivo, como a mediação das interações entre as pessoas, a resolução de conflitos, o uso dos recursos da equipe e o fornecimento de suporte a outras pessoas. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de crescer dentro de um grupo.

Comunica-se com diplomacia
Oferece suporte
Trabalha de forma colaborativa
Pensar
Pensar

Definição

Antecipa desafios / Desenvolve uma visão / Inova

Os comportamentos na categoria "pensar" estão vinculados à concepção de projetos, como a criação de estratégias, identificação dos riscos do projeto, avaliação de tarefas e atividades e contribuição com novas ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de processar conceitos abstratos no lugar de conceitos práticos.

Antecipa desafios
Desenvolve uma visão
Inova
Agir
Agir

Definição

Toma iniciativas / Planeja e organiza / Verifica e melhora

Os comportamentos da categoria "agir" estão vinculados à obtenção de resultados, como o lançamento de projetos, implementação de planos de ação, monitoramento de resultados ou controle da qualidade da produção. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de compreender conceitos práticos, em vez de conceitos abstratos.

Toma iniciativas
Planeja e organiza
Verifica e melhora
Sentir
Sentir

Definição

Espalha entusiasmo / Reage rapidamente / Lida com o estresse

Os comportamentos na categoria "sentir" estão ligados ao controle das emoções, como controlar o estresse, investir sua energia e irradiar uma vibração positiva. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de expressar e canalizar suas emoções em diferentes contextos.

Espalha entusiasmo
Reage rapidamente
Lida com o estresse
Potencial de desenvolvimento
Altamente desenvolvido:
Superior a 80% das pessoas
Bem desenvolvido:
Superior a 60% das pessoas
Desenvolvido moderadamente:
Superior a 40% das pessoas
Ligeiramente desenvolvido:
Inferior a 60% das pessoas
Pouco desenvolvido:
Inferior a 80% das pessoas

Estilo pessoal: Realizador

Muitas vezes pensamos que a criatividade e o rigor se opõem; Pablo Rezende Dias é o contra-exemplo. Ele se mostra curioso sobre a novidade, em busca de uma atividade desafiadora com um ritmo de trabalho. Ele dá a mesma importância para produzir um trabalho de qualidade. Ele não deixa dúvidas e se centraliza particularmente na finalização dos projetos que realiza. Independente do modo como produz o seu trabalho, ele se foca mais na sua missão que com o aspecto relacional da sua atividade.

Pontos fortes

Gestão de relações
  • Ele envolve os outros nas decisões, trabalha em equipe.
  • Ele não se dispersa nas relações, mantém um comedimento.
  • Ele sabe como manter uma distância emocional em suas relações, para se proteger.
Gestão do trabalho
    Ele tem senso de excelência, não se contenta com o mínimo.
    Ele reflete, resolve os problemas pelo lado conceitual.
    Ele se apega às suas referências, privilegia a continuidade à ruptura.
Gestão das emoções
    É ágil, tem uma forte energia e senso de urgência.
    Ele domina as suas emoções, não as reflete nos outros.
    Ele confere confiabilidade às suas tomadas de decisão, assegurando as suas consequências.

Atributos

#Observador #desapegado #aberta #participativa #conceitual #conservadora #analítico (a) #iniciativa #reativo #controlado #segurança

Áreas nas quais melhorar

    Poderia fazer questão de decidir mais rapidamente quando a equipe não chega a um acordo sobre a decisão. Isso lhe permitiria avançar mais rápido.
    Ele levaria vantagem ao terminar o que começa antes de se lançar em novas atividades.
    Ele ganharia ao ser, às vezes, mais pró-ativo nas suas relações, inclusive provocando trocas com o seu círculo.

Drive

O que o motiva mais...

Preservar seu equilíbrio pessoal
Se superar no dia a dia
Ter funções claramente definidas

O que menos o motiva...

Se preocupar com a qualidade
Ser influente
Preocupar-se com a estética

Como ele administra a própria energia

Os fatores motivacionais de Pablo Rezende Dias o levam a favorecer a estabilidade. Ele usa a sua energia para desenvolver análises comparativas e pontos de referência sobre os quais pode ser apoiar. Ele aprecia a oportunidade de estabelecer alguma regularidade na forma como gerencia a sua atividade. Ele evita tomar decisões que gerem incerteza na sua situação.

As atividades que ele privilegia

ORGANIZAR
Agir

Organizar o trabalho é uma das atividades favoritas de Pablo Rezende Dias. Ele está pronto para se empenhar quando é necessário organizar um projeto, estabelecer metas e prazos. Ele dificilmente suporta avançar às cegas em seu trabalho : ele deve seguir o processo estabelecido e obter rapidamente os resultados.

AVALIAR
Refletir

Esta atividade pode atender bastante Pablo Rezende Dias na medida em que envolve um olhar imparcial e toma uma posição forte sobre um assunto. Ele ama desafiar a opinião dos outros e levar o seu olhar sobre um assunto. Ele aprecia a oportunidade de demonstrar independência em seus julgamentos.

PROPELIR
Agir

Poder promover uma dinâmica de trabalho é a principal fonte de satisfação para Pablo Rezende Dias. É animado de uma energia que gosta de comunicar no trabalho que lhe foi confiado, especialmente empurrando os outros para a ação. Ele precisa ver os projetos avançarem e usa a sua impaciência para fazê-los avançar.

O ambiente de trabalho mais adequado para ele

#humor #respeito #amigável #processo #acolhedor #método #proximidade #princípio #benevolente

Seu estilo de gestão

DIRETIVO
Faça o que eu digo a você
VENCEDOR
Observe-me e faça como eu

O que isso implica

Pablo Rezende Dias é um gerente que desafia e dá diretrizes claras. É motivado pelo senso de resultado e tem expectativas altas. Ele está interessado principalmente no resultado. Embora saiba que o caminho para alcançá-lo é difícil e desafiador, essa é a mentalidade que ele está empenhado a incutir em suas equipes.

A gerência que ele gostaria de ter

VENCEDOR
Observe-me e faça como eu
DIRETIVO
Faça o que eu digo a você

Seu gerenciamento ideal

Pablo Rezende Dias espera que um gerente o desafie e dê instruções claras. Ele é impulsionado pelo senso de resultado e gosta que tenhamos altas expectativas em relação a ele. Precisa de um líder que esteja interessado principalmente nos resultados, mesmo que o caminho seja difícil e desafiador. Ele é motivado por desafios e por gerentes que podem se afirmar com clareza.

A cultura na qual ele se desenvolve plenamente

Flexibilidade Controle Relações Resultados Colaboração Inovação Organização Competição
Ideal
Compatível

Sua cultura ideal

Pablo Rezende Dias se desenvolve em uma cultura focada em resultados. Evoluir em um quadro com os princípios e regras a seguir lhe convém perfeitamente. Na verdade, ele precisa saber o que é permitido ou não para criar padrões de referência estáveis sobre a qual se apoiará. Ele gosta de ver que tudo está no seu lugar para otimizar o trabalho e garantir a realização dos objetivos. Ela visa, uma estrutura que considere principalmente as pessoas sobre suas realizações e sua capacidade de ser exemplar. Neste sentido, a cultura é uma condução competitiva para ele, pois proporciona regras claras a seguir e objectivos específicos.


brain

Sua maneira de pensar

Tarefas de preferência Intermedíárias

Capacidade de administrar sua atividade de forma autônoma.

Tomada de decisão Racional

Tendência a gastar um pouco mais de tempo para validar plenamente as suas decisões.

Estilo de aprendizagem Inovar

Capacidade de assimilar novos conceitos com facilidade por meio de análise.

Como ele adquire novas habilidades e internaliza conceitos

Pablo Rezende Dias tem uma certa facilidade de entender novos conceitos. É, portanto, levado a progredir com base nos conselhos que pode receber, ou na informação que descobre. Embora facilite a sua aprendizagem, ele não necessariamente precisa realmente praticar uma atividade para descobrir como fazê-la.

O temperamento espontâneo de Pablo Rezende Dias o leva a aprender por si mesmo, testando conceitos ou técnicas. Para ele, a melhor maneira de adquirir novos conhecimentos é principalmente tentando, se não consegue entender a necessidade, ele recomeça. Por vezes, pode não ter paciência. Para integrar novas ideias ou novos conhecimentos, ele primeiro precisa experimentá-los por si mesmo.