Nicolas Ferfouri

Représentant Commercial

  • 8 années d'expérience
  • Master

Synthèse

Personnalité
Comment il se comporte
Motivations
Ce qu'il veut faire
Raisonnement
Ce qu'il peut faire

Shape

Ses comportements privilégiés

Shape Shape + Drive
Comportement motivant sur lequel il sera particulièrement épanoui
Influencer
Influencer

Définition

Développer des relations / Diriger / Fédérer

Les comportements d'influence ("Influencer") sont ceux qui visent à donner une direction. Ils ont trait au développement d'un réseau professionnel, au management d'une équipe, à la prise de décision ou encore à la volonté de passer ses idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à mobiliser les autres et sur la façon d'entrer en relation.

Développer des relations
Diriger
Fédérer
Coopérer
Coopérer

Définition

Communiquer avec tact / Soutenir les autres / Travailler en équipe

Les comportements de coopération ("Coopérer") sont ceux qui visent à faciliter le travail collectif. Ils ont trait aux échanges entre les personnes, à la gestion des conflits, à l'utilisation des ressources dont l'équipe dispose ou encore à l'entraide entre chacun. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à évoluer au sein d'un collectif.

Communiquer avec tact
Soutenir les autres
Travailler en équipe
Réfléchir
Réfléchir

Définition

Anticiper les obstacles / Développer une vision / Innover

Les comportements de réflexion ("Réfléchir") sont ceux qui visent à penser les projets. Ils ont trait à l'élaboration de stratégie, à l'identification des risques liés à un projet, à l'étude des situations de travail ou encore à l'apport de nouvelles idées. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les concepts, plutôt que les aspects pratiques d'une activité.

Anticiper les obstacles
Développer une vision
Innover
Agir
Agir

Définition

Entreprendre / Planifier et organiser / Perfectionner et contrôler

Les comportements de réalisation ("Agir") sont ceux qui visent à produire des résultats. Ils ont trait à l'initiation des projets, à la mise en oeuvre d'un plan d'action, au suivi des résultats obtenus ou encore à la validation de la qualité de ce qui est produit. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à appréhender les tâches concrètes, plutôt qu'abstraites.

Entreprendre
Planifier et organiser
Perfectionner et contrôler
Ressentir
Ressentir

Définition

Partager son enthousiasme / Faire preuve de réactivité / Gérer le stress

Les comportements de ressenti ("Ressentir") sont ceux qui visent à gérer les émotions. Ils ont trait à la façon de réagir sous stress, au degré d'énergie déployée au quotidien, aux émotions diffusées auprès de l'entourage. Ces comportements renseignent sur la capacité naturelle à exprimer et utiliser ses émotions dans différents contextes.

Partager son enthousiasme
Faire preuve de réactivité
Gérer le stress
Potentiel
Distinctif :
Supérieur à 80 % des gens
Avéré :
Supérieur à 60 % des gens
Mobilisable :
Supérieur à 40 % des gens
A développer :
Inférieur à 60 % des gens
Non développé :
Inférieur à 80 % des gens

Son style personnel

À la fois meneur et rigoureux, Nicolas Ferfouri possède des qualités complémentaires qui lui permettent aussi bien de donner le cap aux projets que de les mener à bien. Factuel dans son analyse, il prête une attention particulière à la fiabilité des décisions qu'il prend et du travail qu'il conduit. Il est exigeant envers le respect des procédures et il n'hésite pas à le rappeler aux personnes avec qui il est amené à travailler. Il met tout en oeuvre pour arriver au résultat qu'il s'est fixé, même si cela doit nuire à la qualité de ses relations.

Ses points forts

Dans sa relation avec les autres
  • Il adapte son discours à ses interlocuteurs, se montre cordial.
  • Il fait preuve d'humilité, ne cherche pas à s'imposer.
  • Il crée facilement le contact avec les autres, se montre avenant.
Dans sa manière de travailler
    Il reste dans le cadre, se centre sur ses attributions.
    Il privilégie les méthodes existantes, qui ont déjà été éprouvées.
    Il structure son travail, le planifie et s'attache aux procédures.
Dans sa gestion des émotions
    Il est réactif, possède une énergie forte et un sens de l'urgence.
    Il exprime ses ressentis, communique facilement avec les autres.
    Il fait preuve de discernement, juge sur la base des faits.

Talent Tags

#humilité #avenant #tact #ouvert #Critique #autonome #conceptuel #conventionnel #conservateur #organisé #analytique #formaliste #réactif #expressif

Comment il pourrait être plus efficace

    Il pourrait exprimer plus régulièrement ce qui le dérange chez les autres, oser dire ce qui ne lui plaît pas.
    Il pourrait parfois se montrer plus proactif, prendre davantage d'initiatives, en s'aventurant par exemple un peu au-delà du périmètre qui lui a été fixé.
    Il gagnerait à s'affirmer davantage dans ses relations, faire valoir ses points de vue.

Drive

Ce qui le motive ...

Évoluer dans un environnement sécurisant
Avoir une rémunération attractive
Être reconnu(e) par les autres

Et ce qui le motive moins

Créer de nouvelles choses
Préserver son équilibre personnel
Avoir de l'autonomie

La façon dont il gère son énergie

L'énergie de Nicolas Ferfouri est partagée entre dynamisme et stabilité. Une part de ses facteurs de motivation l'entraîne vers l'action et la recherche de stimulation. Mais il a aussi besoin d'une certaine stabilité et de repères pour se sentir bien dans un environnement professionnel. Il est important pour lui de retrouver cet équilibre pour s'investir pleinement dans un poste.

Les activités qu'il privilégie

PROPULSER
Agir

Il est essentiel pour Nicolas Ferfouri de pouvoir s'investir dans une activité où il doit provoquer le passage à l'action. Il se réalise en poussant les projets et en produisant des résultats. Il est impatient et cherche à impulser une dynamique dans la réalisation du travail.

COORDONNER
Interagir

Le rôle de coordinateur correspond tout à fait à Nicolas Ferfouri. Il est particulièrement motivé à travailler en équipe en vue d'atteindre des objectifs. Il aime fixer des délais et se donner de la visibilité sur l'avancée du travail. S'il n'a pas la possibilité d'exercer cette activité, cela pourrait le frustrer.

CONCEVOIR
Réfléchir

Nicolas Ferfouri apprécie en partie d'intervenir sur des missions de conception. Il apprécie en effet d'avoir une certaine liberté dans la façon de conduire son travail. Mais il n'a pas pour autant besoin d'exprimer de la créativité et de créer de nouvelles choses.

L'environnement dans lequel il aime travailler

#décontracté #flexibilité #amical #agilité #accueillant #adaptabilité #proximité #liberté #bienveillant

Le style de management qu'il adopte

GAGNEUR
Regardez-moi et faites comme moi
EMPATHIQUE
Les collaborateurs d'abord

Ce que cela implique

Nicolas Ferfouri est un manager qui challenge tout en prêtant attention aux autres. Il s'attache à valoriser ses collaborateurs en accompagnant leur progression et en récompensant leurs succès. Il adopte une approche plutôt individuelle du management, s'intéressant à la fois aux résultats et aux personnes en étant à l'écoute des capacités de chacun.

Le management qu'il recherche

GAGNEUR
Regardez-moi et faites comme moi
PARTICIPATIF
Et vous, qu'en pensez-vous ?

Comment le manager ?

Nicolas Ferfouri attend d'un manager que celui-ci entraîne le groupe vers l'atteinte de résultats ambitieux. Il a besoin d'un management où le collectif est prépondérant. Il a besoin également d'un leader qui assure la coordination des actions du groupe afin que chacun puisse participer à l'objectif commun. Il est motivé par un leader qui valorise les succès collectifs.

La culture dans laquelle il s'épanouit

Flexibilité Contrôle Relations Résultats Collaboration Innovation Organization Competition
Culture privilégiée
Culture secondaire

Dans quel environnement le faire évoluer ?

Nicolas Ferfouri s'épanouit dans une culture structurante centrée sur les résultats. Évoluer dans un cadre de travail avec des principes et des règles à suivre lui convient parfaitement. En effet, il a besoin de savoir ce qui est permis ou non pour se créer des repères fiables sur lesquels s'appuyer. Il aime constater que tout est mis en place pour optimiser le travail et garantir l'atteinte des objectifs. Il cherche en effet un cadre qui juge avant tout les personnes sur leurs accomplissements et leur capacité à se montrer exemplaires. En ce sens, une culture compétitive est motrice pour lui car elle fournit des règles claires à suivre et des objectifs précis à atteindre.


brain

La façon dont il réfléchit

Tâches privilégiées Intermédiaires

Capacité à gérer son activité en autonomie.

Prise de décision Raisonnée

Il préfère passer un peu plus de temps afin de bien valider ses décisions.

Style d'apprentissage Innover

Intègre facilement les nouveaux concepts en les éprouvant par lui-même.

Les problèmes qu'il est capable de résoudre

Nicolas Ferfouri possède une certaine facilité pour comprendre les concepts nouveaux. Il est donc amené a progresser sur la base des conseils qu'il peut recevoir, ou des informations qu'il découvre. Bien que cela facilite son apprentissage, il n'a pas nécessairement besoin de pratiquer concrètement une activité pour savoir comment s'y prendre.

La tendance naturelle de Nicolas Ferfouri est d'apprendre en testant des idées, puis en les reconsidérant éventuellement au regard de ses propres expériences. Il n'attend pas de tout savoir d'un sujet avant de l'expérimenter. Comprendre les fondamentaux lui suffit, il a ensuite besoin de passer à l'action.