Philippe PAYET

Directeur commercial - KAM

  • Développement commercial
  • Master

Compétences techniques

Stratégie commerciale Stratégie marketing management travail en équipe Négociations commerciales
business to business Suivi de projets word Excel Powerpoint Autocad LT

Centres d'intérêt

Architecture, Sculpture, Arts et Design Horlogerie Escrime

Synthèse

Personnalité
Comment il se comporte
Motivations
Ce qu'il veut faire
Raisonnement
Ce qu'il peut faire

Talent

Personal Pitch

Fort de 20 années d’expérience dans le développement commercial B To B, Organisé et rigoureux, je sais mette en œuvre les ressources et les compétences humaines disponibles pour la création d’une proposition de valeur performante répondant aux objectifs de l’entreprise et aux attentes des marchés. Restes inspiré ! Ce leitmotiv, qui s’appuie sur un sens de l’écoute, de l’observation et de l’analyse, m'inspire au quotidien pour construire des relations clients et humaines pérennes, gérer de grands comptes B2B, négocier des accords de partenariats complexes et relever de nouveaux défis. Créatif et innovateur, j’ai acquis dans des domaines d’activités variés (biens d’équipements, froid commercial et signalétique) les connaissances techniques et les savoir-faire indispensables au suivi de projets, au développement de produits et de concepts spécifiques clients.


Shape

Ses comportements privilégiés

Ressentir
Ressentir
Faire preuve de dynamisme
Canaliser son énergie
Gérer le stress
Réfléchir
Réfléchir
Analyser avec critique
Élaborer des stratégies
Innover
Agir
Agir
Organiser et exécuter
Gérer les imprévus
Faire preuve de proactivité
Influencer
Influencer
Développer des relations
Diriger
Fédérer
Coopérer
Coopérer
Communiquer avec tact
Se remettre en question
Soutenir les autres
Potentiel
Potentiel distinctif
Potentiel avéré
Potentiel mobilisable
Potentiel à développer

Son style personnel

Mener un travail de qualité est un objectif prioritaire pour Philippe PAYET. Rigoureux, précis, structuré, il veille à ne pas commettre d'erreurs lorsqu'il produit quelque chose. Il doit ce caractère consciencieux à l'importance qu'il accorde au point de vue des autres. Il se montre à l'écoute de leurs idées, leurs suggestions et leurs feedbacks. Il est en ce sens facile de travailler avec lui, car il laisse de la place aux autres, se montre présent pour eux au besoin, et est méticuleux dans la réalisation de ses missions.

Ses points forts

Dans sa relation avec les autres
  • Il va à l'essentiel dans ses propos, ne cherche pas à en rajouter.
  • Il ne se disperse pas dans ses relations, garde une retenue.
  • Il fait preuve d'humilité, ne cherche pas à s'imposer.
Dans sa manière de travailler
  • Il a une facilité pour faire face à plusieurs projets de front.
  • Il structure son travail, le planifie et s'attache aux procédures.
  • Il est force de proposition, produit facilement de nouvelles idées.
Dans sa gestion des émotions
  • Il est réactif, possède une énergie forte et un sens de l'urgence.
  • Il sécurise ses prises de décisions, en réfléchissant à leurs conséquences.
  • Il fait preuve de discernement, juge sur la base des faits.

Talent Tags

#humilité #écoute #observateur #multitâche #créatif #conservateur #organisé #réactif #factuel #sécurise

Comment il pourrait être plus efficace

  • Il devrait s'attacher à finaliser les projets qu'il a entrepris avant de repartir sur d'autres sujets.
  • Il gagnerait à tempérer ses émotions pour éviter une certaine impulsivité dans les moments de tension.
  • Il gagnerait à passer à l'action plus rapidement sur les tâches de courte durée, et à ne pas toujours chercher à s'en tenir au plan initial à tout prix.

Drive

Ce qui le motive ...

Recevoir des récompenses
Créer de nouvelles choses
Aider les autres

Et ce qui le motive moins

Travailler dans une ambiance fun
Évoluer dans un environnement sécurisant
Préserver son équilibre personnel

La façon dont il gère son énergie

Philippe PAYET possède une énergie majoritairement tournée vers l'action. Ses sources de motivation le mettent en mouvement et l'amènent à prendre des risques. Il a besoin d'être stimulé pour maintenir son intérêt envers une activité ou un poste. Pour lui, la stabilité est synonyme d'ennui et de lassitude. Il est intéressant de lui proposer régulièrement de nouveaux défis.

Les activités qu'il privilégie

CONCEVOIR
Réfléchir

Concevoir fait partie des activités qui intéressent le plus Philippe PAYET. Il apprécie énormément de pouvoir mettre à contribution ses idées et penser des choses qui n'existent pas encore. Il évite cependant de le faire dans un cadre trop flou, sans repères clairs.

PERFECTIONNER
Agir

Il est important pour Philippe PAYET de pouvoir perfectionner son travail. Il s'agit en effet d'une activité très stimulante pour lui, car il attache beaucoup d'importance à la qualité de ce qu'il produit. On peut donc compter sur Philippe PAYET pour consacrer de l'énergie à cette activité, car c'est une source de motivation pour lui.

PROMOUVOIR
Interagir

Philippe PAYET apprécie particulièrement de pouvoir s'investir dans la promotion d'un travail. Il a à coeur de faire valoir un produit ou un projet auprès d'interlocuteurs externes ou de son équipe. Il tire beaucoup de satisfaction quand il peut réaliser une présentation ou vendre quelque chose.

L'environnement dans lequel il aime travailler

#studieux #respect #professionnel #process #calme #méthode #concentration #ordre #sérieux

Le style de management qu'il adopte

DIRECTIF
Faites ce que je vous dis
EMPATHIQUE
Les collaborateurs d'abord

Ce que cela implique

Philippe PAYET est un manager qui explicite précisément à ses collaborateurs ce qu'ils doivent faire pour réussir. Parallèlement à cela, il donne tout de même à chacun la place de s'exprimer. C'est un leader proche de ses collaborateurs, motivé par le résultat, tout en accordant de l'importance à l'humain.

Le management qu'il recherche

PARTICIPATIF
Et vous, qu'en pensez-vous ?
VISIONNAIRE
Venez avec moi

Comment le manager ?

Philippe PAYET attend d'un manager que celui-ci soit à l'écoute et qu'il définisse les objectifs du groupe de manière participative. Il est motivé par les leaders qui impliquent toute l'équipe dans l'atteinte de l'objectif. Il a besoin de quelqu'un qui donne du sens au travail à accomplir, qui s'attache moins aux résultats à obtenir et davantage à la meilleure façon d'y parvenir.

La culture dans laquelle il s'épanouit

Flexibilité Contrôle Relations Résultats Collaboration Innovation Organisation Compétition
Culture privilégiée
Culture secondaire

Dans quel environnement le faire évoluer ?

Philippe PAYET est capable de s'épanouir dans des cultures très différentes. Il n'y pas de mode de fonctionnement stéréotypé qui lui convienne dans l'absolu. Il trouve des avantages et des inconvénients à chaque environnement de travail. Ce n'est donc pas la culture d'entreprise qui va conditionner son investissement, mais plutôt la capacité d'un poste à lui apporter ce qu'il recherche à travers le travail. S'il retrouve ses principaux facteurs de motivation, alors peu importe le cadre dans lequel il évolue, il est capable de s'y adapter et de s'y retrouver.


brain

La façon dont il réfléchit

Tâches privilégiées Intermédiaires

Utiliser ses connaissances
Analyser les situations
Manipuler des chiffres

Prise de décision Raisonnée

Il préfère passer un peu plus de temps afin de bien valider ses décisions.

Style d'apprentissage Approfondir

S'appuie sur des réflexions et concepts éprouvés pour progresser.

Les problèmes qu'il est capable de résoudre

Comme il identifie facilement la logique des mots, Philippe PAYET peut intervenir sur des activités où il est important de comprendre le sens d'un texte, et ses implications. Il possède une aisance pour classifier les informations, et généralement une mémoire assez efficace. On peut notamment lui faire confiance pour comprendre les consignes.
Analyser des informations et prendre des décisions en conséquence est une des activités que Philippe PAYET sait particulièrement faire. Il apprécie l'aspect factuel de l'information, et de pouvoir se positionner en confiance sur des choix réfléchis. On peut lui faire confiance pour prendre des décisions fiables.