David Esturillo

Gerente de Contas

  • Graduado

Competências técnicas

Liderança de Equipe Gerenciamento de projetos - FGV/RJ Gerenciamento Financeiro/Custos - FGV/RJ Gerenciamento Financeiro/Investimentos - FGV/RJ Private Equity e Venture Capital - FGV/RJ
Motores Fiat - FIAT/MG Técnica de Pintura em Automóveis - BASF/SP SAP Business One - Komatsu International Brasil Técnicas de Negociação - MTE-Thomson/SP Estatística - Pirelli Pneus/SP FMEA - Pirelli Pneus/SP CEP - Pirelli Pneus/SP MSA - Pirelli Pneus/SP ISO 14000 - Senai/SP Metrologia e Instrumentos de Diagnose Mec. Fiat/MG Eletricidade Automotiva - FIAT/MG Usinagem - Senai/SP Treinamento Vendedor líder - Bateria Moura/SP Logística, Suprimentos e Metrologia- Pirelli Pneus Conceito Técnico de Pneus (UHP) - Pirelli Pneus/SP 5S - RR Donnelley Moore/SP ISO 9000 - Senai/SP Melhoria Contínua Negociação

Áreas de interesse

Trabalho Estratégico focado em resultados Participação de Novos Projetos Voluntariado - Participo de algumas organizações Gestão Financeira Gestão Empresarial

Resumo

Personalidade
Como ele age
Motivações
O que ele quer fazer
Raciocínio
O que ele faz

Talent

Apresentação

Profissional determinado, resiliente, antenado com as novas tecnologias e formas de gestão. Experiência nas áreas de Qualidade/Logística/Compras em Empresas Multinacionais (Pirelli Pneus S/A - Italiana) / (RR Donnelley Moore - Canadense/Americana). Atuando como Coordenador de Vendas (Peças/Máquinas Pesadas) na Multinacional Japonesa Komatsu Brasil International. Atualmente gerenciando pós vendas e KPI´s da rede de concessionárias do Regional Belo Horizonte. Bacharel em Engenharia adquirindo conhecimento técnico e operacional na indústria, formado em Técnico de Transações Imobiliárias (Corretor de Imóveis) adquirindo habilidades comerciais em tratativas com clientes. Pós Graduação (MBA) em Gestão Empresarial melhorando conhecimento em relação a Estratégias/Marketing e Gestão de Pessoas/Processos. Espanhol Avançado após intercâmbio em Santiago - Chile. Francês Intermediário adquirido após intercâmbio em Montreal - Canada. Inglês Intermediário atualmente em curso para fluência dentro de alguns meses. Cursos complementares realizados nas áreas de Projeto/Financeiro/Qualidade/ Logística e Suprimentos.


Shape

Estilo comportamental

Shape Shape + Drive
Aspecto altamente motivador que o fará se sentir realizado
Influenciar
Influenciar

Definição

Desenvolve relacionamentos / Toma a liderança / Une e mobiliza

Os comportamentos na categoria "influenciar" estão vinculados a oferecer orientação, como o desenvolvimento de uma rede profissional, gerenciamento de equipes, tomada de decisões e motivação para transmitir ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de mobilizar outras pessoas e a maneira como elas estabelecem relacionamentos.

Desenvolve relacionamentos
Toma a liderança
Une e mobiliza
Cooperar
Cooperar

Definição

Comunica-se com diplomacia / Oferece suporte / Trabalha de forma colaborativa

Os comportamentos na categoria "cooperar" estão ligados à facilitação do trabalho coletivo, como a mediação das interações entre as pessoas, a resolução de conflitos, o uso dos recursos da equipe e o fornecimento de suporte a outras pessoas. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de crescer dentro de um grupo.

Comunica-se com diplomacia
Oferece suporte
Trabalha de forma colaborativa
Pensar
Pensar

Definição

Antecipa desafios / Desenvolve uma visão / Inova

Os comportamentos na categoria "pensar" estão vinculados à concepção de projetos, como a criação de estratégias, identificação dos riscos do projeto, avaliação de tarefas e atividades e contribuição com novas ideias. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de processar conceitos abstratos no lugar de conceitos práticos.

Antecipa desafios
Desenvolve uma visão
Inova
Agir
Agir

Definição

Toma iniciativas / Planeja e organiza / Verifica e melhora

Os comportamentos da categoria "agir" estão vinculados à obtenção de resultados, como o lançamento de projetos, implementação de planos de ação, monitoramento de resultados ou controle da qualidade da produção. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de compreender conceitos práticos, em vez de conceitos abstratos.

Toma iniciativas
Planeja e organiza
Verifica e melhora
Sentir
Sentir

Definição

Espalha entusiasmo / Reage rapidamente / Lida com o estresse

Os comportamentos na categoria "sentir" estão ligados ao controle das emoções, como controlar o estresse, investir sua energia e irradiar uma vibração positiva. Esses comportamentos fornecem informações sobre a capacidade natural de uma pessoa de expressar e canalizar suas emoções em diferentes contextos.

Espalha entusiasmo
Reage rapidamente
Lida com o estresse
Potencial de desenvolvimento
Altamente desenvolvido:
Superior a 80% das pessoas
Bem desenvolvido:
Superior a 60% das pessoas
Desenvolvido moderadamente:
Superior a 40% das pessoas
Ligeiramente desenvolvido:
Inferior a 60% das pessoas
Pouco desenvolvido:
Inferior a 80% das pessoas

Estilo pessoal: Promotor

David Esturillo aparece como alguém determinado e voluntário. Proativo, ele está sempre à procura de propostas e ações para fazer avançar o seu trabalho. Ele lida com a sua atividade de uma forma flexível e facilmente gerencia mudanças e contingências. Ele apresenta suas ideias de forma envolvente e deixa pouco espaço a dúvida ao seu interlocutor: queremos segui-lo. Ele tem uma liderança e vontade de progresso contínuo que lhe tornam uma incrível força motriz em uma equipe.

Pontos fortes

Gestão de relações
  • Ele facilmente cria contato com os outros, se mostra amável.
  • Ele decide de forma autônoma, avança a sós em seu trabalho.
  • Ele sabe como manter uma distância emocional em suas relações, para se proteger.
Gestão do trabalho
    Ele reflete, resolve os problemas pelo lado conceitual.
    Tem facilidade para lidar com vários projetos simultaneamente.
    Ele lida facilmente com os imprevistos, tem capacidade de improvisação.
Gestão das emoções
    Ele é sereno, não se deixa perturbar por eventos externos.
    Ele "tenta as coisas", aceita correr riscos.
    Ele demonstra discernimento, julga com base nos fatos.

Atributos

#agradável #desapegado #Crítico #autônomo (a) #polivalente #conceitual #improvisa #tenaz #serena #risco

Áreas nas quais melhorar

    Ele sem dúvida estaria mais focado no trabalho a realizar se, às vezes, esse limitasse suas interações.
    Ele aproveitaria mais os outros sobre decisões que envolvem mais os que o rodeiam antes de se lançar.
    Ele poderia, às vezes, ser mais pragmático, especialmente confrontando suas ideias à realidade de campo.

Drive

O que o motiva mais...

Ter um impacto positivo no mundo
Trabalhar em equipe
Se superar no dia a dia

O que menos o motiva...

Preservar seu equilíbrio pessoal
Ter funções claramente definidas
Ser reconhecido(a) pelos outros

Como ele administra a própria energia

David Esturillo tem uma energia predominantemente orientada para a ação. Suas fontes de motivação lhe colocam em movimento e o faz correr riscos. Precisa ser estimulado para manter sua participação em uma atividade ou posição. Para ele, a estabilidade é sinónimo de tédio e cansaço. É interessante propor novos desafios regularmente.

As atividades que ele privilegia

ANALISAR
Refletir

David Esturillo se encontra em ter de analisar as situações. Na verdade, ele procura basear as suas decisões em elementos factuais e racionais. Além disso, não busca aprovação, é suficientemente independente dos outros para não ser influenciado em suas conclusões.

PROPELIR
Agir

Poder promover uma dinâmica de trabalho é a principal fonte de satisfação para David Esturillo. É animado de uma energia que gosta de comunicar no trabalho que lhe foi confiado, especialmente empurrando os outros para a ação. Ele precisa ver os projetos avançarem e usa a sua impaciência para fazê-los avançar.

APERFEIÇOAR
Agir

David Esturillo gosta de ser capaz de dedicar sua energia para cuidar da apresentação de um trabalho e aperfeiçoá-lo. É importante para ele que o que se realiza seja confiável e perfeito de um ponto de vista visual. Ficaria frustrado se tivesse que sacrificar esta qualidade por razões de tempo ou porque não é a prioridade.

O ambiente de trabalho mais adequado para ele

#descontraído #respeito #amigável #processo #acolhedor #método #proximidade #princípio #benevolente

Seu estilo de gestão

VISIONÁRIO
Venha comigo
VENCEDOR
Observe-me e faça como eu

O que isso implica

David Esturillo é um gerente de visão e inspirador. Ele motiva seus colaboradores em prol de objetivos claros e compartilhados. Ele é motivado pelo senso de resultado, valorizando os resultados alcançados, pede a todos que se superem para realizar o objetivo coletivo.

A gerência que ele gostaria de ter

VISIONÁRIO
Venha comigo
PARTICIPATIVO
E você, o que acha?

Seu gerenciamento ideal

David Esturillo espera que um chefe lhe escute e que defina os objetivos do grupo de forma participativa. Ele é motivado por líderes que envolvem toda a equipe para alcançar o objetivo. Ele precisa de alguém que dê sentido ao trabalho, que incida menos sobre os resultados obtidos e que encontre a melhor forma de alcançá-lo.

A cultura na qual ele se desenvolve plenamente

Flexibilidade Controle Relações Resultados Colaboração Inovação Organização Competição
Ideal
Compatível

Sua cultura ideal

David Esturillo está à procura de um ambiente de trabalho dinâmico voltado para o resultado. Ele se encontra em uma cultura corporativa que valorize a inovação através da adoção de uma abordagem flexível para trabalhar. Cada um é livre na sua abordagem, desde que os objetivos sejam alcançados. Precisa de uma estrutura que está em constante evolução para incorporar novos modos de operação e que seja regularmente questionado. Na verdade, espera estímulo do seu ambiente e em qualquer caso, definir uma rotina de trabalho. Em última análise, algumas regras são necessárias, ele precisa de uma cultura que valorize as realizações.


brain

Sua maneira de pensar

Tarefas de preferência Intermedíárias

Capacidade de administrar sua atividade de forma autônoma.

Tomada de decisão Racional

Tendência a gastar um pouco mais de tempo para validar plenamente as suas decisões.

Estilo de aprendizagem Aplicar

Capacidade de aprender com os conhecimentos de outras pessoas.

Como ele adquire novas habilidades e internaliza conceitos

Em relação ao desenvolvimento de novas competências, David Esturillo progride mais rapidamente através de uma prática concreta. É difícil integrar um conjunto de informações sem ver o caso concreto. Assim, o mais relevante é mostrar-lhe como fazer as coisas antes de introduzi-lo a um assunto novo e complexo.

Cauteloso em sua abordagem, David Esturillo prefere confiar em técnicas comprovadas. Ele tende, então, a observar e absorver conhecimentos que foram comprovados e nos quais ele tem total confiança. Neste sentido, é mais fácil para ele aprender a partir de informações que lhes foram fornecidas.